Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Avez-vous du mal à rentabiliser vos efforts de marketing ?

Le marketing est devenu plus délicat car une personne moyenne consulte environ 5000 publicités par jour.

Mais si vous cherchez un moyen infaillible de tirer profit de vos efforts de marketing, le marketing d’affiliation est le bon choix pour vous. 

Alors, qu’est-ce que le marketing d’affiliation ? 

Le marketing d’affiliation est un moyen de gagner de l’argent pendant que vous dormez. Il s’agit essentiellement d’un processus par lequel vous gagnez une commission convenue pour la promotion d’un produit ou d’un service. Mais plongeons dans l’explication détaillée ci-dessous. 

Définition du marketing d’affiliation

Comme nous l’avons dit précédemment, le marketing d’affiliation est un processus dans lequel un individu appelé affilié promeut un produit ou un service pour une entreprise. L’affilié agit au nom de l’entreprise, comme un vendeur. Par conséquent, après chaque action souhaitée, l’affilié reçoit une commission. L’action souhaitée varie d’une entreprise à l’autre, mais elle est toujours convenue au préalable. Par exemple, il peut s’agir d’inscriptions à une liste de diffusion, d’abonnements, de clics sur un site Web ou de ventes. 

Les entreprises intéressées par le marketing d’affiliation ont le choix entre deux options. Elles peuvent soit créer un programme d’affiliation, soit rejoindre un réseau d’affiliation. Vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre les deux ?

Un programme d’affiliation est un programme que votre entreprise crée de toutes pièces. Par conséquent, l’entreprise est chargée des conditions générales, des directives relatives au contenu, de l’envoi d’emails aux affiliés, etc.

Un réseau d’affiliation est essentiellement un tiers, qui met en relation les affiliés avec les entreprises. Les réseaux d’affiliation sont déjà établis avec des règles, des directives, etc. Ainsi, il vous suffit généralement de vous inscrire, de payer et d’attendre les ventes.

Alors, quel est le meilleur ? 

Bien que les programmes d’affiliation puissent prendre plus de temps au début, l’investissement à long terme en vaut vraiment la peine, car vous pouvez vous assurer que les affiliés respectent vos directives et conditions. Et le facteur de différenciation le plus crucial est probablement le prix, qui est plus élevé pour un réseau d’affiliation. Bien que cela soit compréhensible, puisque les réseaux d’affiliation sont la tierce partie qui organise l’ensemble du flux, vous devez vous demander si cela convient à votre budget et à votre entreprise, car souvent vous ne pouvez pas changer le récit que les affiliés font de leurs obligations/exécutions des promotions. 

Pour en savoir plus, consultez la page Réseau d’affiliation vs programme d’affiliation.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Il y a généralement 3 ou 4 parties.

1. Affiliés

Qui est affilié ? Un affilié est essentiellement l’annonceur/éditeur qui fait la promotion des produits et services d’autres entreprises auprès de son public/followers. Il peut le faire en utilisant des plateformes telles que les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn, Snapchat, YouTube), les blogs, etc. Toutefois, si les affiliés ne disposent pas d’un public important, ils peuvent faire de la publicité par le biais d’annonces.

2. Marchands/Entreprises

La deuxième partie est le marchand – l’entreprise qui offre des produits physiques ou des produits numériques.Comme les affiliés sont souvent des entreprises elles-mêmes, il peut être difficile de distinguer les parties dans le marketing d’affiliation. Toutefois, dans cet article, nous faisons référence aux entreprises en tant que spécialistes du marketing, annonceurs, ou aux commerçants qui possèdent le produit ou le service et souhaitent que les affiliés en fassent la promotion.

3. Consumers

La troisième partie est le consommateur.

4. Réseau d’affiliation

Et la quatrième partie peut être un réseau d’affiliation, ce qui est facultatif puisque les entreprises peuvent créer leurs propres programmes d’affiliation.

Maintenant que nous avons clarifié toutes les parties possibles impliquées dans le marketing d’affiliation, voyons comment il fonctionne.

Lorsqu’une entreprise dispose de son propre programme d’affiliation, elle s’adresse généralement à des spécialistes du marketing affilié potentiels ayant le public/la niche qu’elle recherche. Si les deux parties sont d’accord sur les termes & conditions, l’affilié obtient généralement des liens de produits ou des liens de suivi qui incluent des cookies pour indiquer où le plomb / vente est venu d’eux. Pour obtenir ces liens d’affiliation, les entreprises utilisent généralement une plateforme de suivi ou un logiciel pour les générer et les suivre.

Voici comment se déroule généralement la procédure : (incluant toutes les parties)

1. Le client consulte une publicité ou un lien pointant vers un site de commerce électronique, un site web ou un blog. 
2. Le client clique sur le lien/la publicité.
3. Le client achète un produit/service ou effectue l’action souhaitée.
4. L’action/achat est enregistré dans un logiciel d’affiliation ou un réseau d’affiliation.
5. Une fois que le site/blog/eCommerce confirme l’achat, l’affilié reçoit une commission. 

Exemples d’entreprises utilisant le marketing d’affiliation

• Amazon Affiliate Program – Amazon Associates
• eBay Partner Network
• Wix
• Shopify
• Bluehost

Pourquoi le marketing d’affiliation est-il important ? 

Le marketing d’affiliation est un modèle commercial vraiment efficace et bénéfique puisqu’il permet aux entreprises de promouvoir leurs produits/services dans des niches ciblées. 

Comme nous le savons tous, les recommandations ont toujours un poids considérable lorsqu’il s’agit d’une décision d’achat, et les affiliés bénéficient de la loyauté de leur public. Ainsi, s’ils croient au produit et en voient la valeur, il y a de fortes chances que la majorité de leur public y croie aussi.

Un autre aspect est le budget. Le marketing d’affiliation est moins cher puisque vous n’avez pas à diffuser de publicité. Par conséquent, vous économisez non seulement de l’argent, mais aussi du temps, sans avoir à fournir beaucoup d’efforts. 

Le marketing d’affiliation en vaut-il la peine ?

Pour tous ceux qui se demandent si le marketing d’affiliation en vaut la peine, la réponse est oui ! Vous pourriez penser que ce n’est pas pour tout le monde. Cependant, c’est loin d’être le cas. La raison habituelle est que le marketing d’affiliation n’est destiné qu’aux personnes qui ont de l’audience, car elles peuvent promouvoir et convertir ces prospects. Mais le marketing d’affiliation est pour tous ceux qui ont la volonté de réussir. Tout ce que vous avez à comprendre, c’est comment naviguer sur trafic rémunéré, qui pourrait passer par Instagram, Facebook ou d’autres plateformes de réseaux sociaux pertinentes. Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour commencer avec le marketing d’affiliation pour les entreprises ou les individus qui veulent faire des revenus supplémentaires/passifs que maintenant.

À quelle vitesse pouvez-vous gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation ?

Marchand

Si vous êtes un commerçant, tout dépend de la voie que vous choisissez en matière de marketing d’affiliation. Vous pouvez opter pour un programme d’affiliation ou un réseau d’affiliation. Ces deux options présentent des avantages et des inconvénients différents. Cependant, l’un d’entre eux peut fournir des résultats/de l’argent plus rapidement, et c’est évidemment le réseau d’affiliation puisqu’il dispose déjà d’un système établi avec les affiliés et de conditions définies. Il s’agit donc simplement de les associer à votre activité, de sorte que l’exécution prend moins de temps. D’autre part, la création de votre propre programme de marketing d’affiliation prend beaucoup plus de temps, car vous devez le construire à partir de zéro et vous occuper seul de la sensibilisation des affiliés potentiels.  

Affilié

Toute personne à la recherche d’un revenu d’affiliation doit tenir compte d’un facteur crucial au préalable. Disposez-vous d’une audience ou d’une niche importante ? Si la réponse est non, il vous sera difficile de réaliser des ventes d’affiliation rapidement. La constitution d’un public prend du temps, et vous pouvez le faire par le biais de nombreuses plateformes différentes. Par exemple, vous pouvez créer votre propre blog avec un niche qui vous intéresse. Cependant, cela demande beaucoup d’efforts et de temps, car vous devez créer un excellent contenu pour votre niche et l’optimiser pour les moteurs de recherche. Ainsi, si vous n’avez pas déjà un public, vous ne pourrez pas gagner de l’argent rapidement.

Cependant, quand il y a une compétence, il y a un moyen. La publicité payante par le biais des canaux de marketing appropriés est un moyen astucieux de faire de la promotion même si vous n’avez pas d’audience. Il peut sembler qu’il y ait beaucoup plus de risques, ce qui peut être vrai pour quiconque n’a pas d’expérience en matière de publicité payante. Ne vous précipitez donc pas pour payer des publicités avant de savoir ce qu’il faut faire. Mais, si vous êtes prêt à le faire, c’est certainement le moyen le plus rapide d’augmenter le nombre de prospects/ventes pour vos commerçants sans avoir d’audience. 

Avantages du marketing d’affiliation

Amélioration des performances du web 

Cibler le bon public grâce aux affiliés équivaut souvent à une nouvelle source de trafic provenant de plusieurs canaux médiatiques. Cela apporte une plus grande notoriété à la marque et de nouveaux backlinks organiques potentiels à votre site Web, ce qui renforce votre indice de notoriété et améliore votre position sur Google. 

Amélioration de la réputation de l’entreprise

Le fait que des affiliés connus vantent les mérites de votre entreprise ne peut qu’entraîner une amélioration des ventes et de la réputation de l’entreprise. En conséquence, vous pouvez obtenir davantage d’opportunités d’amélioration, par exemple par le biais de nouveaux partenariats. 

Coûts réduits

Puisqu’un affilié s’occupe de tout le marketing, vous n’avez pas à investir ou à vous soucier de créer la stratégie marketing parfaite, qui est une stratégie marketing efficace. 

Retour sur investissement élevé

Comme les affiliés que vous choisissez ont généralement une grande influence sur la niche que vous ciblez, le retour sur investissement est généralement plus élevé que d’autres efforts de marketing. 

Flexibilité 

Le marketing d’affiliation permet à votre entreprise de pénétrer de nouveaux marchés sans avoir à dépenser beaucoup de ressources. Il suffit de rechercher des affiliés dans votre domaine d’intérêt et de commencer à toucher ce nouveau public. 

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Post Affiliate ProOctober 10, 2024

Types de marketing d’affiliation

Consultez les différents types de marketing d’affiliation avant de vous lancer dans le marketing d’affiliation. Prenez-les tous en considération, car chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Marketing d’affiliation sans attache

Le marketing d’affiliation sans attaches signifie que l’affilié n’a aucune expérience, aucune connaissance de vos produits/services. Pour être précis, l’affilié ne produit pas de contenu ou ne connaît pas le type de niche du marchand. 

Marketing d’affiliation lié

Le marketing d’affiliation connexe est l’opposé du marketing non connexe. L’affilié possède l’expertise, les connaissances et l’audience liées à vos produits/services. Cela signifie également que l’affilié a essayé le produit/service, le comprend et le recommande à la niche correcte/ciblée. Ainsi, ces affiliés sont les meilleurs pour les entreprises qui cherchent à tirer le meilleur parti du marketing d’affiliation. 

Marketing d’affiliation impliqué

Le marketing d’affiliation impliqué est similaire au marketing d’affiliation connexe. L’affilié dispose de l’audience, des connaissances et de l’expérience dans la même niche. Mais en plus, l’affilié est également impliqué dans l’entreprise, comme la création du produit. Cela peut être vraiment bénéfique pour les commerçants, car l’audience convertit généralement plus puisque l’affilié a été plus impliqué et ne fait pas simplement la publicité d’un produit aléatoire. Cependant, cela peut être potentiellement risqué pour les affiliés puisqu’ils peuvent être associés à une entreprise si quelque chose tourne mal. 

Types de canaux d’affiliation

Influenceurs

Un influenceur est une personne qui a un public basé sur le même hobby, le même style de vie ou les mêmes préférences. Ils font donc d’excellents affiliés car ils peuvent promouvoir les produits/services auprès de leur public rapidement et facilement. Les entreprises peuvent choisir les influenceurs en fonction de leur niche, de sorte qu’elles ciblent explicitement leurs consommateurs potentiels. Il s’agit d’un moyen pratique et rapide d’obtenir des prospects ou des ventes pour votre entreprise.

Bloggers

Les blogueurs attirent un public grâce aux moteurs de recherche. Tout d’abord, ils essaient généralement le produit/service et rédigent des commentaires détaillés sur leurs sites Web. Par conséquent, ils peuvent atteindre organiquement une audience massive avec l’article de blog de l’évaluation ciblée. Les gens font confiance aux avis en ligne autant qu’aux recommandations personnelles. En fait, près de 93% des clients disent que c’était un facteur essentiel dans leur processus de décision. Ainsi, les blogueurs de niche sont bénéfiques pour générer des prospects ou des ventes et diffuser une notoriété positive pour votre entreprise.

Liste d’adresses email

Vous vous dites peut-être : l’emailing ? Oui, c’est toujours un excellent moyen de convertir des prospects en clients. En fait, le retour sur investissement du marketing par email est de 122%. Par conséquent, la création d’emails engageants avec des hyperliens n’est pas à sous-estimer de nos jours. Toutefois, faites attention au spamming, qui peut avoir l’effet inverse.

Microsites de recherche payée

Les microsites de recherche payante ressemblent beaucoup aux blogueurs. Ce sont des sites Web qui parlent d’une niche spécifique et qui sont assez simples. Ainsi, ils se convertissent facilement et rapidement. 

Sites médias 

Les grands sites de médias comme Facebook, Instagram ou Youtube constituent un autre canal idéal pour le marketing d’affiliation. Comme ces grandes plates-formes ont un public énorme, vous pouvez l’utiliser à votre avantage pour promouvoir vos produits/services avec des campagnes ciblées si vous n’avez pas un public important. Vous pouvez soit créer des annonces, comme des bannières, soit faire la promotion par le biais de liens d’affiliation. 

Exemple :

Par exemple, Youtube est une énorme plateforme de réseaux sociaux où les consommateurs suivent leurs chaînes préférées en fonction de leurs hobbies ou de leur style de vie. Amazon a créé un programme d’affiliation appelé Amazon Associates qui génère un lien unique qu’il peut insérer dans la description sous une vidéo youtube. Ainsi, l’affilié reçoit une commission lorsque le public de youtube achète un produit particulier par le biais du lien. Le lien permet de suivre pendant 24 heures tout achat effectué à partir de votre site Web/réseaux sociaux, etc. L’avantage de ce programme est que même si les consommateurs n’achètent pas tout de suite, vous pouvez quand même gagner une commission s’ils achètent sur Amazon dans les 24 heures. Bien entendu, les commissions varient en fonction des produits. Cependant, il est essentiel de préciser que les consommateurs ne paient pas plus pour les produits.

Taux de conversion (CR) dans le marketing d’affiliation

Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs en ligne qui ont réalisé l’action souhaitée. Il s’agit donc d’un excellent indicateur de la réussite de la campagne marketing globale. Par exemple, c’est un excellent moyen de mesurer et d’évaluer vos performances en tant qu’affilié. Par conséquent, vous pouvez facilement prouver et négocier le taux de commission/le taux fixe.

Alors, comment calculer le taux de conversion de vos affiliés ?

Pour calculer votre taux de conversion, divisez le nombre de visiteurs par le nombre de conversions/actions effectivement réalisées. Ainsi, par exemple, si vous avez 4000 visites sur votre page et que 400 personnes réalisent l’action souhaitée, cela signifie que votre taux de conversion est d’environ 40 %. 

Modèles de marketing d’affiliation

Il existe plusieurs façons pour une société ou un marchand de rémunérer un affilié pour son travail, par exemple ;

Coût par vente

Le coût par vente, ou en d’autres termes, le coût par commande, est une méthode de paiement où le commerçant ne paie l’affilié que pour les commandes/ventes réelles. C’est un choix sûr pour les commerçants qui veulent voir des résultats immédiats. 

Coût par action

Le coût par action signifie que les affiliés sont rémunérés en fonction du nombre de clients qui effectuent l’action souhaitée, comme les inscriptions par email, les appels de démonstration, les téléchargements gratuits, les essais gratuits, etc.

Coût par clic

Le coût par clic est une méthode selon laquelle le commerçant paie pour chaque clic effectué par un affilié sur son site Web. Cette méthode est généralement utilisée lorsque le commerçant souhaite obtenir un trafic important vers son site Web de la part de ses affiliés.

Coût par Mile

Le coût par mile est une autre méthode de paiement, où les affiliés sont payés pour chaque millier d’impressions qu’ils apportent au produit/site web du commerçant. 

Quelles sont les compétences requises pour le marketing d’affiliation ?

Si vous êtes un commerçant à la recherche de l’affilié idéal pour votre activité en ligne, pensez à choisir un affilié possédant un large éventail de compétences, telles que ;

• Grande capacité de communication
• Créativité
• Connaissances en SEO
• Connaissances en UX
• Capacités à résoudre des problèmes (détection des problèmes, interprétation des analyses).
• Compétences en marketing digital et en ventes
• Préférable : expérience dans la conception de sites web
• Préférable : expérience en matière de plateforme e-commerce

Tendances du marketing d’affiliation pour 2022

Le SEO n’est pas mort

Ne sous-estimez pas l’optimisation des moteurs de recherche. Elle n’est pas morte. Bien que les améliorations et le classement puissent prendre beaucoup de temps avec le référencement, l’investissement en vaut vraiment la peine car les résultats sont gratuits et à long terme. Le référencement étant le moyen organique d’attirer votre public, c’est la forme la plus pure d’attirer votre niche sur votre site Web. Une simple optimisation de page ON/OFF peut être la clé pour que votre site Web soit classé gratuitement pour le produit/service dans Google. Le référencement prend du temps. Cependant, cela vaut vraiment la peine d’investir votre temps et votre énergie, même en 2022.

Le marketing des influenceurs se renforce chaque année, et 2022 ne sera pas différent. Les influenceurs connaissent leur niche et peuvent présenter un examen détaillé grâce à un marketing créatif, comme la création de vidéos ou des examens complets de produits. En plus de cela, nous prévoyons que les micro-influenceurs seront en hausse puisque l’accent sera mis sur la localisation pour améliorer les relations avec les clients.

Expansion des thèmes saisonniers

Le marketing d’affiliation est en plein essor pendant la période de Noël et du Black Friday. Alors, pourquoi ne pas l’étendre ? Consultez le calendrier des fêtes nationales et explorez de nouveaux jours/idées pour augmenter les ventes. 

Intelligence artificielle

En 2022, vous pouvez vous attendre à une intégration accrue de l’IA dans le marketing d’affiliation, car elle vous aide à obtenir plus d’informations et de données, ce qui améliore considérablement les ventes. 

Cookies tiers bloqués par Chrome

Chrome est le dernier navigateur web à se conformer à ces règles. Cependant, le changement arrive en 2022, et vous devriez être prêt à vous diversifier avec lui. Alors, qu’est-ce que cela signifie pour le marketing d’affiliation ? Eh bien, une chose est sûre. Il aura un impact massif sur les affiliés qui utilisent des publicités payantes pour générer du trafic vers les sites Web. Cependant, ce n’est pas une façon très populaire de faire du marketing d’affiliation de nos jours.s. 

Conclusion

Pour résumer, le marketing d’affiliation est un excellent moyen de mettre à niveau votre entreprise avec de nouveaux prospects et de nouvelles ventes. Selon Statista, le marché devrait atteindre 8,2 milliards de dollars américains d’ici 2022. Inutile de dire que le marketing d’affiliation n’est pas mort. Alors, qu’attendez-vous ?

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